Trois règles que nous respectons.

Nous faisons la mise en relation. Notre rôle s'arrête là.

Nous ne négocions pour aucune des parties, nous ne montons pas l'opération, nous ne préparons pas les documents et nous ne poussons personne à signer. Une fois deux parties présentées, elles poursuivent avec leurs propres avocats et conseillers. Nous tenons cette ligne, que cela nous arrange ou non : c'est ce qui permet à chacun, nous compris, de rester du bon côté de la réglementation.

Nous ne présentons que ce que nous soutiendrions nous-mêmes.

Le coût d'une mauvaise mise en relation n'est pas la commission. C'est la confiance qui l'a rendue possible, et il faut des années pour la reconstruire. Nous préférons ne rien proposer pendant six mois plutôt que de présenter une seule chose à laquelle nous ne croyons pas.

Nous regardons comment les décisions sont prises, pas seulement les chiffres.

Les entreprises peinent rarement parce que personne n'a fait les calculs. Elles peinent parce que les calculs ont été faits par des personnes qui connaissaient déjà la réponse qu'elles voulaient. Nous consacrons donc notre temps à la manière dont les choix sont posés, à qui est autour de la table et à ce qui n'est pas dit.