Trei reguli pe care le respectăm.

Facem prezentarea. Acolo se încheie rolul nostru.

Nu negociem pentru niciuna dintre părți, nu structurăm tranzacția, nu pregătim documentele și nu împingem pe nimeni să semneze. După ce am pus două părți în legătură, acestea continuă cu proprii avocați și consultanți. Respectăm această limită fie că ne avantajează, fie că nu: așa rămâne toată lumea, inclusiv noi, de partea corectă a regulilor.

Prezentăm doar ceea ce am susține noi înșine.

Costul unei prezentări proaste nu este comisionul. Este încrederea care a făcut posibilă prezentarea, iar reconstruirea ei durează ani. Preferăm să nu trimitem nimic timp de șase luni decât să trimitem un singur lucru în care nu credem.

Ne uităm la felul în care se iau deciziile, nu doar la cifre.

Firmele rareori întâmpină dificultăți pentru că nimeni nu a făcut calculele. Le întâmpină pentru că, de obicei, calculele au fost făcute de oameni care știau deja răspunsul pe care îl voiau. De aceea ne petrecem timpul analizând cum sunt formulate alegerile, cine este în cameră și ce nu se spune.