La prima è un limite che non superiamo. Le altre due sono lo standard a cui ci atteniamo.
Non negoziamo per nessuna delle parti, non strutturiamo l'operazione, non prepariamo la documentazione e non spingiamo nessuno a firmare. Una volta presentate due parti, queste proseguono con i propri avvocati e consulenti. Manteniamo questo limite che ci convenga o no: è ciò che permette a tutti, noi compresi, di restare nel rispetto delle regole.
Il costo di una cattiva presentazione non è la commissione. È la fiducia che l'ha resa possibile, e ricostruirla richiede anni. Preferiamo non proporre nulla per sei mesi piuttosto che proporre una sola cosa in cui non crediamo.
Le aziende raramente faticano perché nessuno ha fatto i conti. Faticano perché i conti li ha fatti chi conosceva già la risposta che voleva. Per questo dedichiamo il nostro tempo a come vengono impostate le scelte, a chi siede al tavolo e a ciò che non viene detto.
La prima conversazione è senza fretta e non costa nulla. Si tratta di capire se c'è qualcosa che valga la pena fare.
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