Три правила, которых мы придерживаемся.

Мы организуем знакомство. На этом наша работа заканчивается.

Мы не ведём переговоры ни за одну из сторон, не структурируем сделку, не готовим документы и никого не подталкиваем к подписанию. После знакомства стороны продолжают работу со своими юристами и консультантами. Мы соблюдаем это правило, даже когда нам это невыгодно: именно оно позволяет всем, включая нас, оставаться в рамках правил.

Мы предлагаем только то, что поддержали бы сами.

Цена плохого знакомства — не комиссия. Это доверие, благодаря которому знакомство вообще стало возможным, а на его восстановление уходят годы. Мы лучше полгода ничего не будем предлагать, чем предложим то, во что сами не верим.

Мы смотрим на то, как принимаются решения, а не только на цифры.

Компании редко испытывают трудности из-за того, что никто не сделал расчётов. Трудности возникают, потому что расчёты делали люди, заранее знавшие нужный им ответ. Поэтому мы уделяем время тому, как формулируются варианты выбора, кто участвует в обсуждении и о чём умалчивают.